Los principios de la persuasión son un conjunto de reglas psicológicas para influir en los demás.
Originalmente eran seis: reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia, simpatía y consenso.
Más tarde, se añadió un séptimo principio.
El primer principio es la reciprocidad.
Significa que si le das algo a alguien, esto los hace más receptivo a ser influenciado por ti.
Esto se debe a que no nos gusta sentir que le debemos algo a alguien, por lo que queremos devolver el favor para liquidar nuestra deuda social.
El segundo es la escasez.
Cuando las personas perciben algo como raro o limitado, son más susceptibles a la persuasión.
Esto es impulsado por nuestro deseo de poseer lo que otros valoran y el miedo a perderse algo que nos impulsa a tomar decisiones.
El tercer principio es la autoridad.
